Vortrag: Verkauf und Kundengewinnung - Der berühmte Köder
Der Köder muss dem Fisch schmecken – nicht dem Angler!
Der Verhandlungserfolg hängt nur zu einem Teil von der fachlichen Kompetenz ab, mindestens genauso bedeutsam sind die taktischen und zwischenmenschlichen Variablen. Verhandlungsgeschick zeichnet sich durch eine Mischung aus fachlicher und sozialer Kompetenz aus sowie dem Vermögen, diese optimal zu kombinieren. Die Fähigkeit, geeignete Strategie zu entwickeln und zu nutzen, macht Sie erfolgreich. In diesem Vortrag lernen Sie mehr über den sicheren Umgang mit Verhandlungssituationen, erkennen in Rollenspielen Ihre Fähigkeiten und Möglichkeiten und steigern Ihre Souveränität.