Argumentation und Einwandbehandlung für einen erfolgreichen Kaufabschluss!

(Seminare in Castrop-Rauxel, Stuttgart, Dortmund und Münster/Westf.)

Auch als Online-Einzelcoaching buchbar!

Im Verkauf werden Sie täglich mit Verhandlungssituationen konfrontiert. Was verkaufen Sie dem Kunden wirklich? Sie verkaufen keinen Preis, sondern den Nutzen, der dahintersteht. Die Motive Ihres Kunden zu erkennen und passgenau den Nutzen glaubwürdig zu argumentieren, ist der Einstieg in erfolgreiche Preisverhandlungen. Wenn Sie lernen wollen, IHRE Preise durchzusetzen, sind Sie in diesem Seminar Preisverhandlungen richtig.

An diesem Seminartag erweitern Sie anhand vieler praxisorientierter Übungen Ihr Wissen über die Argumentation, Provokationen, Einwände und steigern Ihre Wahrnehmung und Ihr Reaktionsrepertoire.

Gewinnen Sie an Überzeugungskraft!

Inhalte

Verhandlungsziele und Strategie

• Was verkaufen Sie wirklich?
• Motive der Verhandlungspartner erkennen

Techniken der Preisverhandlung

• Ihre eigenen Stärken erkennen und in die Preisverhandlung einbringen
• Provokationen mit gutem Gefühl begegnen
• Werfen Sie alte Kommunikationsmuster über Bord – Sie haben mehr Möglichkeiten als Sie denken

Seminarziele

• Sie entwickeln Ihre persönliche Preisverhandlungs-Strategie!
• Sie erkennen blitzschnell die Kaufmotive Ihres Kunden!
• Sie entdecken Ihre eigenen Stärken in der Preisverhandlung und wie Sie diese erfolgreich einsetzen!
• Sie erlernen dialektische Techniken für die Preisverhandlungen!
• Sie gewinnen an Sicherheit im Umgang mit Abwehrmechanismen und Widerständen
• Sie gewinnen an Sicherheit im Abschluss und den weiteren Vereinbarungen!