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Seminar: Key Account Management - Kundenbetreuung und Kundenbindung

Kundenbetreuung und Kundenbindung

(Seminar in Stuttgart, Münster, Dortmund, Nürnberg)

Sie wollen Ihre Großkunden / Schlüsselkunden besonders betreuen um langfristige Geschäftsbeziehungen zu sichern? Sie wollen aus bestehenden und neuen Kunden zufriedene Stammkunden machen? Sie wünschen, dass alle Kunden zufrieden und loyal sind und Sie  weiterempfehlen? In diesem Seminar erlernen Sie aktuelles Wissen zu den Kundentypologien, wie Sie Kundengruppen segmentieren und unterschiedlichste Kundenbindungsinstrumente sinnvoll einsetzen. Ein Kunde, dessen Erwartungen mehr als erfüllt werden, kommt immer wieder zu Ihnen, stärkt die Wettbewerbsposition des Unternehmens und empfiehlt Sie weiter!

Inhalte

  • Kundentypologien, psychologische Grundlagen zum Erkennen unterschiedlicher Charaktere und Bedürfnisse
  • Kundenselektion zur Festlegung von Kundenbindungsprogrammen
  • Kundenbindungsinstrumente vor, während, nach dem Kauf
  • Beziehungspflege – Kommunikationsgrundregeln, Fragetechniken und aktives Zuhören
  • Aufbau eines erfolgreichen Empfehlungsmarketing

Nutzen

In diesem Key Account Management-Seminar erarbeiten Sie sich die Grundlagen zur Kundenbindung und ein praktisches Fundament zum Handling von Kundenwünschen.

  • Sie wissen, wie Sie Ihre Kunden ansprechen und können Argumente und Instrumente typengerecht anwenden.
  • Sie können ihre Kundengruppen segmentieren, um Kundenbindungsinstrumente effektiv einsetzen zu können.
  • Sie lernen verschiedene Kundenbindungsinstrumente kennen und haben die Möglichkeit zum Erfahrungsaustausch
  • Sie kennen die Rahmenbedingungen unter denen Ihre Kunden sich zu loyalen Kunden entwickeln

 


Arbeitsmethoden:
Trainer Input, Arbeit an Fallbeispielen der Teilnehmer, Gruppenarbeiten
Zielgruppe:
Verkaufsmitarbeiter/innen aus dem Innen- und Außendienst, zukünftige Key Account Manager/innen, Fach- und Führungskräfte
Teilnehmer:
max. 10 Personen
Seminardauer:
2 Tage (1. Tag von 10 - 17 Uhr, 2. Tag von 9 - 16 Uhr)
Teilnahmegebühr:
€ 1.050,00 zzgl. Tagungspauschale und MwSt.
Termine:
27.06. - 28.06.2019 in Nürnberg
10.09. - 11.09.2019 in Stuttgart
13.11. - 14.11.2019 in Münster/Westf.
Anmeldung: